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網(wǎng)絡(luò)營銷從學(xué)習(xí)文案撰寫開始

發(fā)布日期:[2012/11/23]   編輯:奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是抓住客戶心理,解決用戶疑慮,提高用戶信心信任,并且讓用戶對你產(chǎn)生興趣和希望,那么網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該從哪學(xué)起呢?內(nèi)容!也就是文案撰寫開始!

一篇好的文案,可以讓用戶極大地發(fā)揮想象力,對他們使用你們產(chǎn)品或服務(wù)后可以想象到結(jié)果,這就馬上可提高用戶對你產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,進而詳細了解你,但好的文案絕不僅僅是文案,更是客戶導(dǎo)師,從用戶的不懂到懷疑到蠢蠢欲試再到成交,撰寫文案應(yīng)注意以下幾點:

1,標題的吸引性:用戶往往都會被新穎或有意思或感覺可以帶給他利益、開心等的標題吸引點進來,所以要抓住用戶第一點是要想辦法讓用戶有興趣了解你,文案標題重中之重!

2,內(nèi)容的漸進性:用戶進來后,完全是不了解或不懂的狀態(tài),這時你必須告訴用戶你是干什么的,看了這內(nèi)容后可以帶給他什么東西,內(nèi)容應(yīng)遵循從無到有,從虛到實,從淺到深,從簡到繁的編寫。

3,目錄的清晰性:跟上點一樣,要保證每一塊目錄的完整性和清晰性,不要讓用戶花太多時間來琢磨你這段說什么那段說什么。

4,重點的突出性:到重點內(nèi)容時可用大字號,紅色等顯眼字體標注,這樣用戶一眼就知道哪些是你們強調(diào)的重點。

5,價格的明了性:用戶對你產(chǎn)品或服務(wù)有興趣后往往對價格比較敏感,如果無法達到用戶感覺他自己的承受力時,那么他馬上會放棄,所以價格的說明必須到位,不求最低價只求已經(jīng)是怎么個實惠法。

6,結(jié)果的預(yù)測性:暗示客戶如果使用你產(chǎn)品或服務(wù)后可以對他產(chǎn)生什么樣的結(jié)果收益,讓客戶對你有購買的欲望。

7,案例的真實性:使用真實案例進一步強化使用你產(chǎn)品或服務(wù)后的結(jié)果,讓消費者親身說明來驗證你產(chǎn)品或服務(wù)的魅力所在。

8,場景的鋪設(shè):比如銷售現(xiàn)場的火爆啊,比如見面交流的熱鬧啊,比如名師親身教導(dǎo)指引啊等等,這些可以讓提高消費者對你公司產(chǎn)品或服務(wù)的認同度。

當(dāng)然,一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該還要注意其他些事項,但上面幾個是最基本也是最重要的,一定要把握,只有這樣,文案基礎(chǔ)學(xué)好了,你才能打造一篇高質(zhì)量的營銷文案,才能開始進行大踏步的網(wǎng)絡(luò)營銷攻勢。

 

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